Zvyšte vůní obrat ve svém podnikání

(kapitola ze Sensory Brandigu – využití vůně a čichu v reklamě)

Představte si, že jste muž v plné mladické síle a vidíte krásnou ženu s rozvinutými vnady, milým úsměvem, toužíte se dotknout jejích rtů, přistoupíte k ní a ucítíte její velmi nepříjemný pot nebo ucítíte zápach z úst. Ještě toužíte po milování? Vím, že ne. Vůně je ta, která ve finále rozhoduje o sympatiích a antipatiích. Čich je velmi úzce spjat s emocionální pamětí.

Právě vůni můžete využít ve svém podnikání ve svůj prospěch. A to několika způsoby:

1. Zvolte vůni , která bude charakterizovat váš podnik, vaši značku (Sensory Branding)

Příkladem může být velký hotelový řetězec, který využívá jedinečnou vůni White-Tea ve všech svých hotelích, v jejich recepcích i v pokojích. Tak tvoří u svých klientů pozitivní somatický marker, který bude mít vliv při rozhodování o příštích ubytování.

Nezáleží na tom, jak máte prostor příjemný vizuálně, jak stylový máte nábytek, jak krásná hudba hraje v pozadí, pokud máte v kanceláři nepříjemný zápach, každý se snaží dostat co nejrychleji pryč a sympatie k vašemu podnikání se neposílí. Dávejte tedy pozor na pachy a vůně, které jsou ve vašem prostředí přítomny, protože tyto pachy budou mít vliv na to, jak Vás a Vaši kancelář bude návštěvník vnímat.

2. Vymezte vůní své teritorium

Některé supermarkety v severní Evropě jsou spojeny potrubím s pekárnami vzdálenými stovky metrů. Potrubí přenáší vůni čerstvého chleba před vchod obchodu. Tím kolemjdoucích vyvolává nejen chuť na čerstvé pečivo, ale dokonce i pocit hladu, který je převede do obchodu. Tato strategie funguje, protože se dokonce ukázalo, že pravděpodobně dáte do košíku výrazně více produktů než jste plánovali.
Obchodnice s dámským prádlem v Nymburce úspěšně vábila tím, že v obchůdku a v jeho blízkosti byla cítit vůně čistého vypraného prádla s vanilkou.

3. Vyvolejte v zákaznících žádoucí emoce

Vůně mají vskutku velkou moc ovlivňovat naše pocity, emoce a nálady. Eukalypt vyvolává pocit relaxace, zdraví. V pánských oděvech zvýšíte prodej, pokud provoníte prostoru např. vůní Hugo Boss.

Hlavní britská banka na některých pobočkách zavedla vůni čerstvě uvařené kávy se záměrem dát klientům prožít pocit pohody jako doma a tak je uvolnit a příjemně naladit na obchodní záležitosti.

Všechny uvedené příklady ve spotřebiteli pomáhají vytvořit smyslové prožitky a ukotvit emocionální vzpomínku spojenou s vaší společností.

I vy přemýšlíte, jak vůni využít ve Vaší reklamě?

Přejete si zaslat přehled vůní a jejich působení na psychiku člověka?